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网易科技消息，阿里巴巴在杭州举办“第五届网商大会”，在高谈阔论的背后，一批中小企业主则逐渐失去对阿里巴巴的信心，他们纷纷表示看淡该企业的未来发展前景。
结合前段时间看到马云在给员工的信中提出的过冬论。其实形势已经很明确。无论从外部市场新客户的增速迅速下滑、股票价格的跳水（数据显示目前阿里股价已经从上市初期最高的40元，跌至现时仅约8、9元。）还是在内部准备过冬，阿里集团从上到下都已经意识到了形势的严峻。
其实，这并不足为奇。阿里业绩的下滑、股价的持续下跌以及现在的准备过冬都是有其根源的。下面我们就阿里“冬天”的“根源”做一个具体的分析。
首先，同一询盘，很多供应商都可以收到，导致供应商血拼价格，相互残杀！
很多做过阿里会员的企业对这一点肯定深有体会，企业一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。 这是很多阿里会员的切身体会。
为什么会是这样一个情况？因为，在阿里平台里（包括其“诚信通”和“中国供应商”）同一个询盘可能是几十个、几百个同行，同时收到，接下来就是惨烈的杀价。对于绝大多数供应商而言，这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已。哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价成交的。（注：“诚信通”是阿里旗下针对国内企业的一款产品，每位会员需缴纳年费2800元；而“中国供应商”是阿里旗下针对出口的一款产品，每位会员需交纳年费4-16万不等。）
其次是，供应商数量 远远大于 采购商数量，这一事实将买方市场效应最大化。
现在阿里平台的供求关系已被严重破坏。目前，一个热门关键字往往会有几十页的搜索结果，常常是一个产品的供求关系数量达到几百比一，甚至几千比一。排名靠后的企业基本上无点击，更不用说获得商机了。为抓住这一机会，阿里巴巴在原有服务基础上又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位，企业每月须再向阿里巴巴相应的竞价费。
费用的隐形增加和商机的减少导致越来越多的中小企业开始逃离阿里巴巴。这一点得到了数据的充分印证：阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。
第三是，阿里平台国际流量和国际知名度无法保证。
在阿里巴巴广告宣传中，我们可以发现阿里的广告大多打在国内，而不是打在供应商的国际目标市场。以至于，国内很出名，但是国际上却没有多少人知道和使用。这是近年阿里平台的“中国供应商”效果下降主要原因之一。
因此，“很多‘中国供应商’企业也尝试购买国外搜索引擎的关键字广告，甚至搜索引擎带来的订单已经超过阿里巴巴平台。”一位广东做安防器材出口的杨老板如是说。
第四，中国社会科学院财贸所所长助理荆林波更是撰文指出，阿里巴巴现在存在对马云的过度个人崇拜、股权结构存在隐患、管理层股权比例过小、组织结构扩大后导致决策滞后等四大问题。
除了部分用户及业内专家对阿里巴巴未来前景表示担忧外，该公司营收风险也在逐渐加大。数据显示，阿里巴巴中国交易市场营业收入逾2亿元人民币，占总营收的32%，阿里巴巴诚信通会员占总付费会员的87%，超过国际会员的6倍。
看来，“阿里的冬天”确实来了。
事实上，目前单一的搜索营销模式也存在巨大的挑战。
 搜索引擎广告模式优劣势分析了解网络营销的都清楚，完整的网络营销应该具备“推广”、“展示”和“沟通”三个最基本的环节。而要做好网络营销就必须做好这三个环节。首先是通过在知名信息平台上推广、发布企业的广告信息，将对企业产品或服务感兴趣的
访客带到企业的网站或网页上；进而通过网站或网页平台的有效展示让访客详细了解，激发其兴趣，从而使访客与企业达成沟通。只有访客与企业取得了沟通，企业也才可以跟进，网上的访客才可能转变成商机。当然，企业的广告目的也才能达到。从上面这个图，我们可以清晰的知道：推广，获得访客是关键；网站展示，是网络营销的基础；沟通，把握机会是最终核心。没有推广环节，就带不来客户，网络营销就无从谈起；而没有网站（或网页、商铺）的良好展示，网络营销就没有根基；当然，如果不能和访客达成有效沟通，那企业的前两步就白做了。因此，只有三者相互结合，同时发挥作用才能将网络营销做好。
实际上，在推广环节，搜索引擎广告在最大程度上保证了进入企业网站访客的针对性。同时这种“随需而现”的广告方式在一定程度上避免了广告的盲目性。所以搜索引擎的关键词广告一经推出就受到了市场超强效果的回应，同时也受到国际资本的热烈追捧，因此成就了google和百度的极度成功。
而随着搜索引擎广告主的增加，这一广告模式的弊端也逐渐彰显。
第一大问题主要是：整套广告模式专业程度过高，一般传统企业无法把握。
由于搜索广告模式需要依靠“推广环节”、“网站展示”和“沟通环节”的相互作用，每个环节都要做好，才能将其效能最大化。所以，如果某个环节哪怕出了一点小问题，也会导致浪费大量的广告费，得不到理想的效果。而对于传统企业而言，一般没有网络营销方面的专门人才和网络营销的相关监控软件与技术。因此，在一没技术二没人才的情况下，网络营销就像没有调试好的机器一样，没法正常运转，发挥其应有作用。
 从左边的图形分析，我们可以看到访客通过搜索引擎广告一直到与企业达成交易的流失情况。因为推广环节的问题，导致有大概35%左右的访问是非针对性的，而由于网站展示环节自身的问题流失的意向访客就达到39%以上；由于沟通环节的问题，损失的意向访客则可以达到20%以上。进入真正询盘阶段的客户不足6%！最后按照一般的成交比例，我们通过搜索引擎带来的访客实际成交比例不足1%！为什么会是这样的情况呢？首先：广告虽然是针对有需求的访客展示，但是只要点了关键词广告就要付费，不管进入了你的网站没有。而且这还是只是其中的一个点而已。所以在推广这个环节，由于传统企业或为其服务的网络公司不专业，导致浪费大量的广告费。同时，还有网站和沟通环节的问题导致大量的访客流失。右面就是网站环节、以及沟通环节导致国际买家流失的主要原因。
 第二个主要原因则是广告主的实际成本迅速增加，而效果也越发不明显。由于搜索引擎关键词广告都采用的是竞价排名机制，单次访问出价越高的企业排名越靠前。因为排名靠前的广告被访问到的机会要大很多，所以随着广告主的增加，大家相互竞价，导致单次访问成本也迅速提高，从而导致总投入成本迅速提高。绝大多数的关键词的单次访问价格从原来的几毛钱，被竞争到现在的几块甚至几十块！那么有没有一种方式既能够像b2b推广方式那样，费用相对固定，又能整合搜索推广营销模式的优势，为企业持续提供真正的意向客户呢？搜索广告营销模式，将b2b网站推广模式和搜索广告推广模式的优势进行了有效整合。KuCun114.com
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